Persuasão e Influência | 3 Técnicas Poderosas
Somos confrontados pela persuasão em nossas vidas diariamente, estamos a todo momento sendo bombardeados diariamente. Por exemplo: Os cineastas querem que a gente veja o seus mais recentes filmes para torná-los conhecidos e “vender” mais, o dono de um restaurante quer que você conheça seu prato principal com a intenção de: “Vender” mais.
A Influência de outras pessoas é uma parte permanente em nossas vidas e é fácil negligenciar a forma como estamos sendo persuadidos. Na maioria das vezes ocorrem em um modo subconsciente.
A persuasão é uma forma de influência social e orienta as pessoas para a aceitação de uma ideia, ação e atitude por meios simbólicos e racionais, que também é conhecida como Psicologia.
Há apenas algumas técnicas eficazes de persuasão e influência. Abaixo você pode conferir 3 técnicas poderosas.
1. Criar uma necessidade : Este é um dos método de persuasão mais eficazes… você tem que criar uma necessidade ou um recurso adicionado a uma necessidade existente. Este tipo de persuasão atrai a necessidade primordial de uma pessoa, tais como o amor, segurança, auto-estima e auto-realização.
2. Apelo às necessidades sociais. Esta é também uma técnica eficaz. Essa técnica está fazendo um apelo para ser popular, famoso e ser semelhante aos outros. O melhor exemplo desta técnica são comerciais de televisão onde os espectadores foram incentivados a comprar um determinado produto para que eles possam ser como aquela “celebridade nos comerciais” Aqui funciona assim: se eu comprar aquele produto vou ser igual ao meu ídolo. Este comercial de TV tem uma enorme fonte de exposição a persuasão.
3. Aplicando palavras carregadas e imagens. Os anunciantes são sensíveis em usar palavras positivas para promover seus produtos. Também é uma técnica muito utiliza para persuadir pessoas a comprarem determinados produtos e serviços usando um apelo forte com imagens e palavras (gatilhos) persuasivas.
Estes foram apenas 3 simples técnicas poderosas de persuasão e influência.
A Psicologia da Persuasão é a capacidade de induzir a valores e crenças para outras pessoas, influenciando seus pensamentos e ações através das estratégias específicas, como discutido no parágrafo acima .
Psicologia em seu sentido literal é o estudo da alma, que é o verdadeiro indivíduo. Neste ramo do prazer e da dor, a psicologia pode ser os fortes motivadores de seus valores que irão determinar como você vai usar suas novas habilidades. Então as técnicas utilizadas levam as pessoas para o caminho da sua conclusão mais lógica que passa a ser aquela que você quer ter.
Desta forma, as pessoas estão realmente em busca de uma experiência completa que corresponda às suas expectativas e de preferencial sintam prazer e fujam da dor ( esse é o ponto forte da persuasão). E se as expectativas forem de uma mudança sobre o que elas pensam, sentem (sentir prazer) e querem, a persuasão é concluída. .
A psicologia por trás da persuasão e influência usa técnicas e métodos que são aplicados por candidatos políticos, líderes empresariais e ministros de organizações religiosas sem mesmo você perceber.
Aplicando este modo de influenciar o ponto de vista das pessoas é prático, razoável, viável e compreensível para o leitor não especialista.
Você também pode aplicar esse modo de persuasão em novas experiências diárias. Nós podemos desenvolver certas reações a situações comuns em processo de persuasão. Estas reações a estímulos específicos tornam mais provável a prever um determinado comportamento e, portanto, persuadir os outros a adaptar suas ideias ou ações.
Mas estas são as mesmas reações que tornam possível ser influenciado ou manipulado por indivíduos fraudulentos. Uma vez que você tenha entendido a Psicologia da Persuasão e influência, você será capaz de ver se você foi persuadido injustamente ou eticamente persuadido por outros.
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As Armas da Persuasão (Aqui) – Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
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