Em profundo detalhe, eu vou mostrar 7 estratégias de marketing que eu estou realmente usando para começar a crescer ainda mais meus negócios este ano.

Vou compartilhar estas estratégias de marketing. Experimente!

Índice

1. Software Grátis como geração de leads
2. Promoção cruzada
3. Comercialização pagas em canais inexplorados
4. Conteúdo de Marketing Multiplicador
5. Aquisição como marketing
6. Móvel (Mobile)
7. marketing internacional

1. Software Grátis como geração de leads

Durante anos as pessoas foram dando conteúdo gratuito como geração de leads para obter endereços de e-mail e construir sua base de dados de contatos. Mas os tempos mudaram.

Os ebooks de baixa qualidade e mercados de download gratuito estão saturados. As pessoas não querem trocar seu endereço de e-mail por um arquivo PDF com conteúdo mal elaborado que ocupa espaço em sua pasta de Downloads.

Em vez disso, elas querem algo valioso. A nova maneira de conduzir leads para o seu negócio é através de um software grátis.

Veja como funciona:

1. Encontrar um problema relacionado ao seu nicho de atuação
2. Construa uma solução simples (isto é importante –  não tem que levar 1.600 horas de trabalho pra fazer isso)
3. Forneça gratuitamente
4. Dirija o público para ter consciência de seus outros produtos
5. 

Você pode simplesmente comprar um software, script etc com direito de revenda (que seja relacionado com seu nicho) e oferecer em troca de um e-mail. É uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site/produto posteriormente.

O objetivo com ferramentas, scripts, aplicativos e software é criar valor para o seu cliente (e ajudá-los a resolver um problema).

Softwares funcionam muito bem para captura de contatos e isso é capaz de entregar valor ao consumidor sem pedir praticamente nada em troca (pois simplesmente enviar um e-mail pra eles não será nada devido a qualidade de produto que ele vai receber).

Se esse lead gostar do software, eles vão querer futuramente comprar produtos você que você oferecer.

Além disso, você vai separar e destacar de um mercado que é obcecado em entrega de ebooks, PDFs etc.

Então, que tipo de software você deve construir?

Aqui estão algumas maneiras de resolver isso:

1. Olhe para artigos que tem alguma informação que você pode se transformar em software. Por exemplo, auditoria SEO, membros para acessar um site, análise de título persuasivos, etc.
2. Crie testes relacionados com a sua indústria para os clientes a auto-avalie sua situação
3. Envie seu aplicativo para um pequena grupo dentro do seu nicho de atuação (uma versão “freemium” serve em muitos modelos de negócios)

Para poder abrir ainda mais sua mente em relação a estas estratégias de marketing, aqui estão quatro tipos de produtos gratuitos que você pode fazer:

• Extensões do Chrome
• Extensões (plugins) WordPress
• Niveladoras de website
• Aplicativos independentes
• Testes
• Aplicativos de análise
• Aplicativos para membros

2. Promoção

Promoção cruzada é uma das estratégias de marketing mais bem sucedidas que usamos.

A razão da promoção cruzada funcionar tão bem é porque é uma situação win-win (ganha-ganhar).

Em vez de apenas oferecer seu produto ou software, crie um pacote com outros produtos pelo mesmo preço (ou de graça).

Regularmente chegamos a outras empresas/empreendedores e tentamos encontrar grandes oportunidades de promoção cruzada para atrair novos clientes.

Aqui estão as estratégias de marketing utilizadas…

• Primeiro, montamos uma oferta. Por exemplo: o cliente pode comprar um produto e ter um ano de acesso ao outro produto (parceiro da promoção) grátis. Isso serve tanto para um quanto para o outro (ganha-ganha)
• Para cada venda feita do seu produto, você paga uma porcentagem do dinheiro ao seu parceiro da promoção
• Você deve enviar essa oferta fora da sua lista principal para não causar problemas com clientes que somente compraram seu produto e não obtiveram essa oferta
• O parceiro da promoção também promove o negócio combinado para sua lista também
• # Resultado: 

Você não precisa apenas de um produto para fazer isso. Quais são as outras maneiras que você pode usar a promoção cruzada no seu negócio?

Aqui estão mais algumas ideias: Você pode fazer isso com webinars conjuntos, mail list ou coordenar uma reunião/evento com vários parceiros.

Promoção cruzada pode ser feito em qualquer tamanho e é uma das melhores estratégias de marketing. Não importa se você tem uma lista de e-mail de 100 ou 100.000.

Pense nisso: Quem não gostaria de obter o seu produto gratuitamente?

3. Comercialização paga em canais inexplorados

Anúncios do Facebook e Google são incríveis porque eles têm enorme volume. Mas na mesma proporção que os torna grande para trabalhar – milhares de olhos estão sobre a plataforma encontrando seu espaço – também é um problema para os empreendedores online. Todo mundo sabe sobre anúncios no Facebook e Google, e cada negócio está entrando neste mundo a cada dia.

A publicidade é mais bem sucedida quando há ineficiência do mercado.

Estas vantagens ocorrerem em canais onde há um monte de volume, mas menos concorrência ou nenhuma concorrência.

Então, quais são esses canais? (Eu sei que você está curioso e pedindo isso.)

As plataformas que funcionam variam de negócio para negócio, e de nicho para nicho. Mas aqui estão algumas ideias para você começar …

Reddit

Sabia que você pode comprar anúncios em “sub-reddits” específicos? Não tem um monte de pessoas fazendo isso. A diferença que reddit tem uma grande autoridade perante o google. Você encontra Reddit também em português.

Reddit tem escala enorme. É o 24º site mais visitado na web, com cerca de 1,2 mil milhões de pageviews por mês.

O melhor de tudo, você pode buscar um nicho específico no reddit e atingir um público específico muito grande. Atualmente, existem 1,037,343 subreddits (e crescente) cobrindo todos os nichos que você possa imaginar:

• Xadrez
• Animais
• Pingue-pongue
• Marketing on-line
• Pequenas cidades
• Dicas sobre a vida
• Dietas específicas e planos de nutrição etc

E toneladas de outros conteúdos.

Instagram

Há incrível valor a ser encontrado no Instagram, também. Mas não através de sua plataforma de anúncios, que atravessa Facebook Ads. A atual vantagem do Instagram é através da compra de anúncios diretamente de pessoas com muitos seguidores e público altamente engajados. Procure no Instagram usuários com seguidores em seu mercado-alvo, e pague diretamente a pessoa para postar em seu canal.

Eu sei que existem usuários que cobram R$ 1.000 por mês para publicar um post por semana de um único produto, mas existem outras opções mais acessíveis se você está começando. Comparado a publicidade normal, no Instagram, esta será um enorme economia.

Com centenas de milhares de pessoas em seu público, que funciona como alguns dos anúncios mais baratos que você pode comprar.

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Sites de Nicho

Uma das minhas estratégias favoritas é o alvo em super-pequenos sites onde os preços são baixos e qualidade do tráfego é alta. Fizemos isso com grande efeito usando essas estratégias de marketing em alguns dos nossos sites.

Alguns lugares adicionais que você poderia encontrar vantagens inexploradas:

• Novos sites/blogs
• Diretórios
• Blogs de nicho e outros sites de nicho

O que você está procurando é uma vantagem – uma plataforma onde uma audiência já foi criada, e o site não está saturado ainda com anunciantes.

Ainda melhor: Se não há anúncios no site, você tem zero de concorrência.

4. Conteúdo de marketing Multiplicador

Eu tenho criado blogs desde 2008. Isto me faz me sentir velho no mundo da Internet. Como uma pessoa idosa, exijo respeito rs.

Marketing de conteúdo mudou muito nos últimos anos, no entanto, quase qualquer um pode criar um blog, escrever um artigo semi-legível, carregar algumas GIFs e compartilhar com o mundo dentro de uma hora.

Este tipo de marketing de conteúdo é mais “comoditizado”.

Para separar a sua marca e seu negócio, o melhor marketing de conteúdo é agora multi-canal.

Por exemplo,

1. Você pode começar um artigo com um vídeo do YouTube.
2. Em seguida ser transformado em um post de blog comum.
3. Em seguida, você pode criar um episódio de podcast para ele.

Pense nisso como uma pirâmide. Eu começo com uma pedaço do núcleo de conteúdo. Então, eu tranformo um pedaço de conteúdo em vários pedaços, “cross-channel”.

Seu conteúdo pode começar como quiser – uma gravação de áudio, um vídeo, blog – é a chave para aumentar a consciência e mostrar em diferentes canais.

As pessoas querem consumir conteúdo de várias mídias, não apenas uma. Quanto mais alavancagem você puder fazer com seu conteúdo, mais você vai se destacar.

Além disso, você vai atrair diferentes tipos de fãs com conteúdo diferente: leitores, alunos visuais, alunos auditivos, etc.

Crie conteúdo que é fácil de replicar.

5. Aquisição como marketing

Aquisição como marketing está na minha lista de estratégias de marketing e está começando a aparecer mais este ano por uma razão simples (e não, não é porque eu estou sendo preguiçoso) …

Aquisição como marketing ainda é sub-utilizada.

Aquisição é muitas vezes visto como glamourosas, ofertas com grande quantidade de dinheiro, isso na verdade, apenas as grandes empresas fazem. Mas quase qualquer empresa (empreendedor digital) pode fazer aquisições. Você apenas tem que identificar os alvos corretos.

Com uma aquisição, você está procurando uma maneira de atingir um público que estará interessado ​​em seu produto ou serviço. Poderia ser:

• Listas de emails prontas
• Contas de redes sociais altamente segmentadas
• Produtos
• Blogs
• Extensões Chrome
• Plugins Shopify
• Plugins wordpress

Você está à procura de qualquer aquisição que pode colocar seu negócio mais um passo a frente e no centro dos olhos de mais pessoas no seu mercado-alvo.

Onde você pode conseguir aquisições adequadas?

Product Hunt é uma grande fonte para as empresas (empreendedores) que falharam em algum momento e estão em busca de novas oportunidades. Infelizmente (ou felizmente) Product Hunt é uma empresa internacional (eu pesquisei e não encontrei nada parecido aqui no Brasil), mas com a globalização a todo vapor você pode ainda receber os produtos em sua casa, mesmo morando em outro país.

Centenas de lançamento de novos produtos todos os dias e muito poucos deles passam a ganhar dinheiro suficiente para ser sustentável.

Abaixo uma olhada rápida na comercialização de produtos exibidos em ProductHunt:

Mergulhe de cabeça sobre a produtos Hunt e procure palavra-chaves relacionadas ao seu negócio para ver o que você pode encontrar. Alguns produtos podem não ter feito qualquer dinheiro ainda, mas pode ter acumulado listas de emails substanciais.

Sua rede pessoal é também uma ótima maneira de encontrar aquisições. Pergunte aos contatos em sua indústria para ver quais oportunidades aparecem e estão esperando por você. LinkedIn é um ótimo lugar para começar a fazer isso.

Depois de encontrar um produto ou a lista que gostaria de adquirir, o primeiro passo é fazer contato e construir esse relacionamento antes de fechar o negócio.

Aqui está um e-mail exato e direto que você pode enviar para adquirir aquisições ( manter o primeiro contato) . Mantenha isso simples assim:

6. Móvel (Mobile)

Como um canal de marketing, Mobile está crescendo e é o momento de começar a dar atenção necessária.

Mobile tem uma ineficiência de marketing que você pode usar a seu favor.

Eu sei que esta questão é um pouco ampla, mas eu aposto que a maioria de vocês não estão tão focados em mobile. Portanto, a melhor coisa que você pode fazer é começar.

Primeiro , confirme a quantidade de tráfego mobile que você tem:

• Mergulhe de cabeça em seu Google Analytics
• Role a página até o final e você verá a opção de dispositivos
• Clique em “Visão geral de dispositivos”

Em segundo lugar, acesse o seu site no seu telefone e veja como é a experiência é no celular. Faça uma lista de melhorias. Algumas coisas que otimizei no celular para alguns sites:

• Encolhi a seção de cabeçalho por isso é mais fácil de chegar ao conteúdo.
• Otimização na navegação para uso móvel.
• Garantir que todos captura de e-mail sejam fáceis de serem acessadas e visualizadas.

Em terceiro lugar , comece a medir a eficácia do seu tráfego móvel. Quantos visitantes de celular se inscrevem? Entram na sua lista com frequência? Será que eles leem mais seus posts?

Analytics irá ajudá-lo a descobrir todos esses dados e permitir tomar decisões informadas sobre como fazer para crescer seu tráfego mobile.

7. Marketing internacional

Países internacionais têm dinheiro em abundância te esperando, eles enfrentam muitos dos mesmos desafios que nós enfrentamos aqui no Brasil, e mesmo com a barreira do idioma, vale a pena ser explorado.

Para o marketing internacional, você ainda pode traduzir seu conteúdo. Por exemplo, você pode facilmente traduzir uma página de vendas de seu produto ou um conteúdo de blog facilmente.

Mas vamos dar um passo de cada vez. Pensar internacionalmente não significa que você precisa começar a investir muito.

Vantagens de se encaixar em um mercado internacional:

• A publicidade é mais barato internacionalmente (sem conversões)
• Você ganha em dólar
• Melhores resultados e mais vendas (pois o público consome mais devido ter uma economia muito melhor que a nossa aqui no Brasil)

A internet tornou o mundo plano e há um monte de oportunidades lá fora. Você só precisa ir procurá-las e ter a mente aberta. Às vezes, isso significa que apenas uma pesquisa pode mudar o rumo de seu negócio.

2 maneiras de identificar oportunidades de marketing internacionais

1. Google Analytics

Como ponto de partida, você pode dirigir-se para o Google Analytics e dar uma olhada onde seu tráfego está vindo. Para fazer isso:

• Abra o Google Analytics
• Clique em “Público” na navegação do lado esquerdo
• Clique em “público” novamente
• Clique em “ativar” (caso não esteja ativado ainda)

A lista que irá aparecer sobre os países é um ótimo lugar para começar a identificar países que você poderia expandir o seu marketing ( não necessariamente nos Estados Unidos somente).

2. pesquisa por palavra-chave

Ferramentas-chave como SEMRush também são muito úteis para avaliar o interesse em países internacionais.

Se você procurar por palavras-chave relacionadas a sua empresa, você pode filtrar por país para ver onde as pessoas estão ativamente à procura de produtos/soluções relacionados ao seu negócio.

Ao longo deste post você pode ter aprendido alguns pontos chave como:

• Dar um up em seu negócio usando marketing eficiente – e procurar as ineficiências do mercado
• Onde quer que haja uma audiência, há oportunidades (mesmo em pequenos sites de nicho)
• Você pode expandir muito o seu negócio de forma diferente e explorando mercados novos ( basta abrir a mente para isso)

Eu vou estar sempre usando estas 7 estratégias de marketing, e espero que você também possa usar.

Desejo a você um grande crescimento em seu negócio!

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