Muitas pessoas sonham com a criação de um negócio … mas porque apenas um negócio e não 29? E quanto a gestão empresarial? Como fica?

Quando se trata de startups, existem muitas desvantagens:

• Toneladas de trabalho – longas horas, estresse elevado e começar do zero
• Baixa remuneração: Muitos fundadores ficam na dieta do miojo nos primeiros anos
• Taxa de 80% de falha (todo esse trabalho duro para nada)

Jonathan Siegel , autor de  The San Francisco Fallacy: The Ten Fallacies That Make Founders Fail , pensa que iniciar um negócio é algo superestimado.

É por isso que Jonathan comprou 29 empresas .

Neste post, você vai aprender:

• Como Jonathan comprou 29 empresas
• A filosofia de Jonathan na contratação – e por que ele não segue o tradicional
• Por que o ajuste de preços é a maneira mais rápida para crescer 2x mais rápido o seu negócio

Neste artigo você vai aprender como gestão empresarial e como ser um empreendedor eficiente

1. Comprar um negócio: Como Jonathan adquire empresas

Você já construiu um produto que ninguém queria?

Mesmo as pessoas bem-sucedidas, como Jonathan, provaram a falha muitas e muitas vezes.

• Em 2009, tudo que Jonathan tentava, falhava
• 2010 = mesmo problema. Fracasso após fracasso após fracasso …

Em vez de desistir, Jonathan manteve o ajuste, experimentando e tentando.

Persistência valeu a pena. Sua sorte mudou quando ele adquiriu uma empresa de um amigo (hoje conhecida como Intercom ).

A empresa tinha alguns clientes e estava fazendo cerca de US $ 3.000 por mês. Jonathan trouxe a elevou a empresa para US $ 250.000 e começou a fazer pequenos ajustes, começando com preços.

Ao adquirir uma empresa, Jonathan só vai se concentrar em empresas que ele sabe que ele pode melhorar. Ele olha para 5 elementos principais:

1. Se as receitas estão subindo lentamente –  Nunca tendendo para baixo
2. Produtos com definição de objetivos adequados
3. Não fazer qualquer comercialização (ou fazer muito pouco de marketing)

Aprendi a me concentrar em itens similares de alta alavancagem – e ignorar o resto – ao construir minha empresa Sumo.

Uma vez que Jonathan tem uma empresa identificada, existem 3 principais mudanças que ele faz para subir rapidamente a receita e melhorar a gestão empresarial:

1. Reposicionar a empresa: Você pode comprar uma empresa e reposicioná-la no mercado. Por exemplo, imagine que você compre uma empresa e venda seu produto por uma taxa “one-off” (único pagamento). Você poderia mudar o preço para ser uma assinatura mensal e crescer a empresa através de receitas recorrentes .
2. Gastar dinheiro: Ao gastar dinheiro com inteligência, você poderá crescer 10x a empresa com a contratação de uma equipe épica ou investir em estratégias de marketing comprovadas . Mais usuários = mais dinheiro = você poder vender o negócio por mais do que você pagou.
3. Adicionar valor: Criar mais valor dentro da empresa com recursos adicionais, produtos ou serviços. Uma das minhas favoritas maneiras de crescer um negócio é lançar  novos produtos complementares  que já têm uma necessidade de mercado comprovada.

É possível que você use essas idéias para crescer seu negócio também. Não deixe que a mentalidade wantrepreneur te puxe para fora da pista.

• Veja também: 5 elementos essenciais para construir uma lista de clientes online incríveis

2. Por que Jonathan não contrata pessoas tradicionais

Quando você está comprando um negócio, você precisa de uma grande equipe.

Mas a maioria das empresas contratam funcionários “porcaria”!

Contratar um funcionário que pensa fora da caixa pode ser um desafio. É algo que eu tive que trabalhar duro para aprender nos últimos anos para o meu negócio Sumo + AppSumo.

Há uma outra abordagem para a contratação de funcionários diferenciados …

Evitá-los completamente!

Em vez de obsessão por contratar as pessoas que trabalham no Google ou Facebook, procure as ineficiências do mercado em todo o mundo da contratação.

Jonathan pensa na contratação como um “quadrante” para tirar proveito das fraquezas no mercado.

No eixo Y, você tem trabalhadores altamente qualificados e talentos subdesenvolvidos. No eixo X você tem grandes companheiros de equipe e companheiros de equipe ruins.

Jonathan elimina três seções do quadrante:

• Inferior esquerdo: Você não quer contratar as pessoas que são colegas de trabalho terríveis e não têm habilidades profissionais.
• Parte superior esquerda: Pessoas altamente qualificadas mas que são companheiros de equipe ruins podem parecer um boa opção no início por causa de sua habilidade… mas eles envenenam uma equipe. Como diz Jonathan, eles são melhores como consultores ou como contratações temporárias para corrigir um problema de negócio principal (e, em seguida, tirá-los de lá)
• Canto superior direito: Porque eles são extremamente caros, Jonathan sabe que nunca vai conseguir essas pessoas. 

Isso deixa  grandes companheiros de equipe com talento subdesenvolvido.

Por exemplo, quando Jonathan contratou seu braço direito, Keri, ela tinha acabado de voltar do Peace Corps.

Keri não sabia:

1. Como usar um iPhone
2. O que era o Twitter
3. Não sabia práticas de negócios “corretas”

Mas Jonathan amava sua atitude e pensou que poderia ensiná-la a ser bem sucedida no negócios e se tornar boa em gestão empresarial também.

Hoje, ela é diretora de operações de Jonathan. 

Grandes companheiros que não têm o talento ainda são diamantes brutos:

• Eles têm grandes atitudes e eles aprendem rapidamente
• Eles são divertidos com as pessoas ao seu redor
• Eles fazem outros membros da equipe felizes

Concentre-se em ineficiências do mercado para contratar companheiros que outras pessoas subestimam.

3. Por que o ajuste de preço é a maneira mais rápida de crescer o seu negócio

O preço é super difícil de acertar.

Na empresa Sumo, nós mudamos o preço 7 vezes em alguns anos. Diz Jonathan!

Começamos 100% grátis. Então, nós topamos por aí com um monte de diferentes variações até atingirmos o ponto de preço que é certo (por enquanto).

Estas mudanças de preços foram uma grande parte da nossa jornada para se tornar uma empresa de 8 dígitos.

A maioria dos empresários atrapalham totalmente seus preços.

Eles…

1. Dão um palpite aleatório
2. Olham para os seus concorrentes
3. Jogam um número de encontro a uma parede

Se você fizer isso, você está potencialmente deixando toneladas de dinheiro em cima da mesa.

Mudança de preço é a vitória mais fácil para uma jovem empresa crescer.

Quando Jonathan adquiriu uma empresa, o produto estava sendo vendido por uma taxa única de US $ 5.

Através de experimentos de preços, Jonathan conseguiu aumentar o preço para US $ 9 por mês

Dinheiro no banco. 

Depois de encontrar a estrutura de preços certa, você também pode começar a investir mais em marketing para aumentar a receita.

Isto significa que você poderia testar um monte de táticas de marketing:

• Marketing de conteúdo (nosso foco número #1 em Sumo)
• Anúncios do Facebook
• Talvez até mesmo lançar um podcast

Quando você encontrar um canal de marketing que funciona, vá com tudo. E esprema tudo o que puder do canal usando a fórmula de multiplicação de conteúdo!

Aqui estão 5 principais lições de Jonathan ao comprar 29 empresas …

1. Você não tem que começar um negócio – a compra de um negócio é uma maneira legítima para ser bem sucedido.
2. Existem 4 principais maneiras de ganhar dinheiro em um negócio: o reposicionamento do negócio, reestruturação das finanças, criar valor adicional e uma boa gestão empresarial.
3. Grandes companheiros que têm talentos subdesenvolvidos são diamantes brutos.
4. A melhor maneira de crescer sua receita rapidamente é aumentar o seu preço.
5. Você deve sempre estar falando com seus clientes para entender suas necessidades.

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